La campaña del Día de la Madre en Perú se perfila como una de las más significativas del primer semestre, con un crecimiento proyectado del 12% en las categorías de consumo masivo en comparación con el año anterior. Este aumento es impulsado principalmente por la preferencia de los consumidores por regalos tradicionales y un mayor consumo en el hogar. Eduardo Chávez, director nacional de ventas de G. W. Yichang, señala que el dinamismo de la campaña no provendrá de un aumento en el gasto, sino de una mejor asignación del presupuesto disponible por parte de los consumidores, quienes se están volviendo más estratégicos en sus decisiones de compra.

El comportamiento del consumidor ha mostrado un cambio notable, con una mayor inclinación hacia productos que ya conocen y en los que confían. Esto se traduce en un enfoque en tickets controlados y celebraciones que se centran más en el entorno doméstico. La estabilidad del ticket promedio se mantiene entre S/200 y S/300 por persona, similar al año anterior, pero la redistribución del gasto es lo que marcará la diferencia. Este cambio se ve influenciado por un contexto de incertidumbre, que incluye factores como el entorno electoral y la percepción de inseguridad.

Además, la liberación de la Compensación por Tiempo de Servicios (CTS) ha aportado liquidez al mercado, aunque no se espera que esto genere un aumento significativo en el gasto. En cambio, se prevé que sostenga el nivel de consumo dentro de parámetros más conservadores. Las categorías tradicionales, como chocolates, vinos y snacks, se destacan por su doble función: son ideales tanto como regalos como para el consumo durante las celebraciones. Estos productos son bien conocidos por los consumidores, lo que aumenta su atractivo en este contexto.

La campaña del Día de la Madre también presenta desafíos operativos, ya que se concentrará en un periodo de 48 horas, con picos de venta esperados entre el viernes y el sábado. Los consumidores peruanos tienden a realizar sus compras uno o dos días antes de la celebración, lo que hace que la campaña sea muy dinámica y que la proximidad de los puntos de venta sea crucial. La demanda se dividirá equitativamente entre el canal moderno, como supermercados y centros comerciales, y el canal tradicional, como bodegas y minimarkets, lo que refleja la necesidad de compras rápidas y cercanas al hogar.

Para satisfacer esta demanda, G. W. Yichang ha establecido una red de ocho centros de distribución y cuenta con más de 250 vendedores y 30,000 puntos de venta a nivel nacional. La clave para el éxito de esta campaña radica en la disponibilidad de productos en el momento exacto en que los consumidores los buscan. En conjunto, la campaña del Día de la Madre refleja un consumidor más estratégico, con decisiones de compra que priorizan el valor, la cercanía y la seguridad, una tendencia que podría extenderse más allá de esta celebración hacia el comportamiento del consumo en los próximos meses.