Caffarena, una marca chilena con más de un siglo de trayectoria, ha reportado un crecimiento de dos dígitos en el primer trimestre de 2026, impulsada por su marca de ropa interior masculina, Mota. La compañía, que forma parte del Grupo Chiozza, ha designado a Rodrigo Cabrera como nuevo gerente general con el objetivo de reestabilizar y optimizar sus operaciones. Este año, la estrategia se centrará en alinear los márgenes y precios en todos sus canales de venta, incluyendo mayoristas y tiendas especializadas.

El enfoque de Caffarena para 2026 no será la expansión agresiva, sino más bien la reestructuración y optimización de su red actual. Cabrera ha indicado que el objetivo principal es mejorar el mix de productos y la experiencia del cliente en las tiendas existentes. Con un crecimiento proyectado del 15% para el grupo, similar al del año anterior en Perú, la empresa busca recuperar líneas de productos que han tenido éxito en el pasado, como pijamas y calcetería, que han mostrado un crecimiento notable en el último año.

La marca Mota, que se lanzó hace unos años, se ha convertido en un pilar clave para la estrategia de crecimiento de Caffarena. Actualmente, la compañía cuenta con ocho tiendas de Caffarena y una de Mota, ubicada en San Isidro. La meta es alcanzar 18 tiendas en total hacia 2027, con un enfoque en rentabilizar las ubicaciones actuales antes de considerar nuevas aperturas. Mota se posiciona en un nicho específico, buscando diferenciarse de las marcas locales y competir en un segmento menos masivo.

En cuanto a la estrategia de marketing, Caffarena planea lanzar una nueva colección de otoño-invierno que incluye pijamas familiares, una novedad que incorpora a las mascotas. Esta iniciativa busca reforzar la conexión emocional de la marca con los consumidores, extendiendo su alcance a todos los miembros de la familia. Además, la compañía está evaluando su ingreso a nuevos nichos de mercado, apuntando a un público más joven para el verano de 2027, lo que podría diversificar aún más su base de clientes.

La digitalización también es una prioridad para Caffarena, que planea implementar un plan agresivo en e-commerce para atraer a un público más joven y mejorar la experiencia de compra online. Aunque actualmente no están considerando otros formatos de venta, el enfoque en el canal digital podría ser un factor clave para su crecimiento futuro. La competencia en el sector de la ropa interior en Perú es intensa, y Caffarena está en una lucha constante por el primer lugar con marcas como Leonisa, lo que resalta la importancia de su estrategia de optimización y expansión controlada.