El mercado del lujo enfrenta un panorama complicado, con una contracción en el gasto global en bienes personales de lujo durante los últimos dos años, según la consultora Bain. Este declive se ha visto acentuado por la guerra en Medio Oriente, que ha impactado negativamente en la economía global. Recientemente, LVMH, el gigante del sector, reportó una caída del 2% en las ventas de su división de ropa y artículos de cuero en el primer trimestre de 2026, marcando el séptimo trimestre consecutivo de descenso. Sin embargo, en medio de este contexto adverso, las marcas estadounidenses han mostrado un dinamismo notable, desafiando el dominio histórico de las maisons europeas.

En un análisis de Lyst, un sitio de comercio electrónico que clasifica las marcas de moda según ventas y actividad en redes sociales, se observa que tres marcas estadounidenses, Ralph Lauren, Coach y The Row, se han colado entre las diez más populares. Ralph Lauren reportó un crecimiento del 10% en ingresos interanuales en el último trimestre de 2025, mientras que Coach experimentó un aumento del 25%, logrando un trimestre récord para su empresa matriz, Tapestry. Las acciones de ambas compañías han visto incrementos significativos, con un 89% y un 135% de aumento en el último año, respectivamente.

El éxito de estas marcas se puede atribuir a cambios estratégicos en sus operaciones. Ralph Lauren ha llevado a cabo una transformación que incluye la modernización de sus tiendas y un enfoque renovado en la experiencia del cliente. La compañía ha aumentado su inversión en marketing al 7% de sus ventas, el doble que hace una década, lo que ha llevado a una mayor visibilidad de su marca entre los consumidores más jóvenes. Por su parte, Coach ha abandonado los centros comerciales en decadencia y ha optado por vender casi el 90% de sus productos directamente a los consumidores, lo que ha mejorado su imagen de marca y ha atraído a un público más joven.

Además de sus estrategias de marketing, las marcas estadounidenses se benefician de tendencias de moda que favorecen estilos más accesibles y menos ostentosos, como los suéteres quarter-zip de Ralph Lauren, cuya búsqueda en línea aumentó un 132% interanual. La resiliencia de los consumidores estadounidenses también ha jugado un papel crucial, ya que el gasto en lujo en EE.UU. creció ligeramente el año pasado, a diferencia de Europa y Asia, donde las marcas europeas predominan. El fortalecimiento del euro ha encarecido las compras para los turistas en ciudades como París y Milán, lo que ha llevado a los consumidores a buscar alternativas más asequibles en marcas estadounidenses.

A pesar de este crecimiento, no se debe subestimar la capacidad de las marcas europeas para adaptarse. Muchas de ellas, como Chanel y Gucci, están reestructurando sus estrategias al incorporar productos más económicos y estabilizar los precios de sus artículos de gama alta. Esto podría cambiar la dinámica del mercado en el futuro, especialmente si logran recuperar la confianza de los consumidores tras los aumentos de precios que desalentaron a muchos durante el auge del lujo post-pandemia. Las marcas estadounidenses, aunque están en una posición favorable, deben seguir innovando y adaptándose a las cambiantes preferencias del consumidor para mantener su crecimiento en un mercado tan competitivo.