Cienciano, el histórico club de fútbol peruano, está atravesando un proceso de transformación significativo en su 125 aniversario. La entidad ha decidido cambiar su imagen de 'El Papá de América', un apodo que se ganó tras sus éxitos internacionales en 2003 y 2004, por una nueva identidad: 'El Rojo Imperial'. Este cambio no solo busca modernizar la marca, sino también reposicionar al club como un competidor sostenible en la industria deportiva, enfocándose en su relevancia actual y en la conexión con nuevas generaciones de hinchas.

La gerente comercial y de marketing, Leititia Chávez, ha destacado que el objetivo del club es ser campeones nacionales y que este cambio de identidad es parte de una estrategia más amplia para atraer a un público más joven y digitalizado. Reconociendo que una parte de su base de hinchas más antigua no está completamente integrada en el mundo digital, Cienciano está implementando iniciativas para captar y actualizar su audiencia. La nueva identidad, 'Rojo Imperial', se inspira en la cultura inca y busca conectar con el territorio y la comunidad cusqueña.

Además del cambio de marca, Cienciano está diversificando sus fuentes de ingresos. El club ha dejado de depender exclusivamente del rendimiento deportivo y ha desarrollado un portafolio más amplio que incluye ingresos por taquilla, televisión, patrocinio, escuelas, tienda, hotel y licencias. Actualmente, el patrocinio representa aproximadamente el 25% de los ingresos, mientras que la taquilla contribuye con un 20%. Aunque la televisión sigue siendo la principal fuente de ingresos, esta diversificación es un paso crucial para la sostenibilidad financiera del club.

El club ha logrado construir una cartera de patrocinadores que incluye marcas locales y nacionales, así como algunas con presencia internacional. Empresas como Caja Cusco, su principal patrocinador, están interesadas en asociarse con Cienciano no solo por su historial deportivo, sino también por la exposición y el alcance que el club puede ofrecer. Sin embargo, uno de los desafíos que enfrenta Cienciano es reconstruir la confianza en el mercado, tras haber experimentado malas gestiones en el pasado.

En términos de digitalización, Cienciano ha avanzado significativamente en la venta de entradas, pasando de un 40% de ventas digitales hace tres años a un 80% en la actualidad. Este cambio ha sido impulsado por alianzas con plataformas de pago y ticketing, así como por el desarrollo de una tienda física y un canal online. En el último año, el club superó los 200 mil asistentes en partidos de local, consolidándose como el equipo con mayor convocatoria en Cusco, lo que refleja un interés creciente por parte de los hinchas.

La estrategia de Cienciano también incluye iniciativas para atraer a nuevas audiencias, como la 'tribuna escolar', que permite el ingreso gratuito de estudiantes con uniforme. Esta táctica busca fomentar la asistencia familiar y crear hábitos de consumo desde una edad temprana. Además, el club ha lanzado productos licenciados, como una moneda conmemorativa que incorpora su escudo y la imagen de Machu Picchu, lo que refuerza su conexión con la identidad cultural de Cusco.

En el horizonte, Cienciano está trabajando en dos proyectos significativos: un Centro de Alto Rendimiento (CAR) y un museo institucional. El CAR tiene como objetivo concentrar la operación deportiva y formativa del club, mientras que el museo busca integrarse al circuito turístico de Cusco. Ambas iniciativas están diseñadas para abrir nuevas fuentes de ingreso y fortalecer la relación del club con el flujo de turistas que recibe la ciudad a lo largo del año. A medida que Cienciano avanza en su transformación, el 'Rojo Imperial' representa más que un cambio de nombre; es un esfuerzo por consolidar un modelo de negocio que combine identidad, sostenibilidad y proyección en el futuro.