Natura, la compañía brasileña de cosméticos, ha anunciado planes de expansión significativos en Perú, incluyendo la apertura de nuevas tiendas y el relanzamiento de la marca Avon. Tras la integración de Avon en su estructura, Natura ha reorientado su enfoque hacia Latinoamérica, buscando aprovechar el potencial de crecimiento en esta región. La empresa espera alcanzar un crecimiento de dos dígitos en 2026, apoyándose en su modelo de negocio que combina la venta directa con canales de retail y e-commerce.

La estrategia de Natura en Perú es particularmente relevante, dado que el país ocupa el segundo lugar en importancia dentro del mercado andino, solo detrás de Colombia. Con aproximadamente 150,000 consultoras en el país, la venta directa sigue siendo el pilar de su negocio, aunque la compañía también está fortaleciendo su presencia en el comercio electrónico. En los últimos tres años, Natura ha multiplicado por cinco su red de tiendas en el mercado andino, donde actualmente cuenta con 26 locales propios.

El enfoque de Natura en la biodiversidad amazónica y la sostenibilidad también juega un papel crucial en su propuesta de valor. La compañía ha desarrollado productos que no solo cumplen con las expectativas cosméticas de los consumidores, sino que también generan un impacto social y ambiental positivo. Este compromiso con la sostenibilidad es un diferenciador clave en un mercado cada vez más competitivo, donde los consumidores buscan marcas que alineen sus valores con sus compras.

La expansión de Natura en Perú incluye el lanzamiento de una nueva línea de productos basada en copoazú, un insumo proveniente de la Amazonía peruana, que se espera esté disponible en julio. Este lanzamiento no solo representa una oportunidad comercial, sino que también refuerza el modelo de comercio justo de la compañía, que busca beneficiar a las comunidades locales involucradas en la producción. Actualmente, Natura trabaja con 145 familias peruanas en la cadena productiva de copoazú, lo que demuestra su compromiso con el desarrollo económico local.

A medida que Natura avanza en su estrategia de relanzamiento de Avon, la marca se posicionará como una “FemTech” enfocada en el empoderamiento femenino, manteniendo su propuesta de productos accesibles. Este reposicionamiento es crucial para atraer a un público más joven y contemporáneo, alineándose con las tendencias del mercado. Con el crecimiento del mercado cosmético en Perú proyectado entre el 6% y el 7% anual, Natura se desafía a superar estas cifras, lo que podría tener implicaciones positivas para su desempeño financiero en la región.