Volanti, una startup argentina, ha captado un 12% del mercado automotor local con un innovador modelo de negocios que se adapta a la crisis económica del país. La compañía, que utiliza inteligencia artificial (IA) para digitalizar las ventas en concesionarias, estima alcanzar una facturación anual de u$s1,5 millones. Su enfoque disruptivo se basa en cobrar una comisión variable que depende de los resultados económicos generados, lo que la diferencia de los modelos tradicionales de software en el sector.

El mercado de la venta de autos en Argentina enfrenta una paradoja: aunque maneja grandes volúmenes de información sobre clientes y vehículos, la mayoría de las concesionarias aún utilizan métodos analógicos para gestionar sus operaciones. Esto ha llevado a que startups como Volanti busquen soluciones que no solo digitalicen, sino que optimicen la relación con el cliente y mejoren la eficiencia operativa. La plataforma de Volanti se centra en cuatro áreas críticas: ventas, posventa, gestión de planes de ahorro y comercialización de seguros, utilizando IA para automatizar procesos y mejorar la experiencia del cliente.

El equipo detrás de Volanti incluye a Matías Supervielle, exconsultor de Bain & Company y miembro de la familia propietaria del Banco Supervielle, quien ha llevado su experiencia en el sector financiero y tecnológico a la startup. Junto a él, Federico Viarnés y Martín Erlich aportan su experiencia en productos digitales y operaciones en plataformas de alta escala. Este equipo ha logrado que Volanti no solo se posicione en el mercado argentino, sino que también tenga planes de expansión hacia México y Brasil, mercados clave en la región.

La propuesta de valor de Volanti es clara: actúa como una capa de inteligencia artificial que se integra con los sistemas de gestión existentes en las concesionarias, evitando la necesidad de reemplazar la infraestructura tecnológica previa. Esto permite una adopción más fluida y menos disruptiva para las empresas, lo que es crucial en un sector donde la continuidad operativa es fundamental. Según la startup, los concesionarios que implementan su plataforma experimentan un aumento promedio del 20% en sus ventas y facturación de servicios, lo que demuestra la efectividad de su enfoque.

A medida que Volanti continúa su crecimiento, su modelo de monetización basado en resultados se presenta como una solución atractiva para las pequeñas y medianas empresas del sector automotor, que a menudo enfrentan barreras presupuestarias para adoptar nuevas tecnologías. Con planes de duplicar o triplicar su participación de mercado en Argentina para 2026 y la mirada puesta en la expansión hacia México y Brasil, Volanti se posiciona como un actor clave en la transformación digital del sector automotriz en Latinoamérica. Los inversores y concesionarios deben estar atentos a cómo esta startup podría cambiar la dinámica del mercado automotor en la región.