Magazine Luiza (MGLU3) ha anunciado una alianza estratégica con Amazon Brasil (AMZO34) que permitirá a los consumidores acceder a más de 12,000 productos del portafolio de la compañía en el marketplace de Amazon. Esta colaboración, presentada el 8 de junio de 2026, es parte de un nuevo ciclo estratégico que se extiende hasta 2031, y busca potenciar las ventas a través de canales externos, además de incrementar la rentabilidad de las operaciones digitales de Magazine Luiza.

La empresa estima que aproximadamente el 75% de las ventas generadas por esta asociación provendrán de consumidores que actualmente no compran en sus canales. Esto representa una oportunidad significativa para expandir su base de clientes y aumentar su participación en el mercado, donde Magazine Luiza ya posee alrededor del 20% en el sector de bienes duraderos. La logística de las entregas estará a cargo de Magalog, la empresa de logística del grupo, que ha sido homologada por Amazon para realizar las entregas, lo que asegura una operación fluida y eficiente.

Este movimiento se produce en un contexto donde Magazine Luiza ha experimentado una caída del 11% en sus ventas de comercio electrónico en el primer trimestre de 2026, en medio de un entorno competitivo desafiante. La estrategia de diversificación a través de plataformas de terceros, como Amazon, se alinea con tendencias observadas en otras grandes empresas del sector, que buscan maximizar su alcance y mejorar su rendimiento en un mercado cada vez más digitalizado.

Analistas de BTG Pactual y JP Morgan han calificado esta alianza como positiva. Según BTG, la asociación no solo podría generar una demanda adicional sin afectar las ventas actuales, sino que también refuerza la posición de Magazine Luiza en el comercio electrónico. Además, la posibilidad de que Magalog ofrezca servicios logísticos a otras operaciones de Amazon en Brasil podría convertirse en una fuente de ingresos adicional, dado que la compañía ha reportado un crecimiento del 30% en su receita logística de clientes externos en comparación con el año anterior.

A futuro, se espera que esta colaboración evolucione, con la posibilidad de que los productos de Magazine Luiza sean elegibles para el programa Prime de Amazon. También se están considerando nuevas formas de colaboración, como el uso de las más de 1,200 tiendas de Magazine Luiza como puntos de recogida y entrega. Este tipo de innovaciones podría no solo mejorar la experiencia del cliente, sino también optimizar los costos de operación, lo que es crucial en un mercado donde la eficiencia logística es un factor determinante para el éxito.