Las ventas de ropa y tecnología en Argentina han experimentado una fuerte baja, mientras que el comercio online, especialmente a través de plataformas chinas como Shein y Temu, ha crecido a un ritmo excepcional. Durante abril, las compras desde estos portales alcanzaron los 118 millones de dólares, más del doble que en el mismo mes del año anterior. Este fenómeno ha generado una presión considerable sobre los comercios locales, que han visto caer sus ventas en un 3,2% interanual, según datos de la Cámara Argentina de la Mediana Empresa (CAME).

El impacto de la competencia internacional ha reconfigurado el panorama del comercio minorista en Argentina. En abril de 2025, las importaciones vía courier sumaron 52 millones de dólares, cifra que se disparó a 118 millones en abril de 2026, lo que representa un aumento del 127%. Este crecimiento no es un hecho aislado, sino parte de una tendencia consolidada, ya que en el primer cuatrimestre de 2026, el total acumulado de compras directas al exterior alcanzó los 402 millones de dólares. La presión sobre los comerciantes locales se ha intensificado, obligándolos a ajustar sus estrategias para retener a los consumidores.

El reciente evento del Hot Sale, que tuvo lugar entre el 11 y el 15 de mayo, se convirtió en una batalla crucial para los comercios locales. A diferencia de años anteriores, donde se especulaba con la posibilidad de una inflación encubierta, este año los datos mostraron una dinámica diferente. Los comerciantes decidieron eliminar descuentos previos para maximizar el impacto psicológico de las rebajas que se aplicarían durante el evento. Al cierre del Hot Sale, se registró una caída real del ticket de compra del 8,1% en comparación con los precios del 1 de mayo, lo que indica que los comerciantes han comprendido que la única forma de competir es a través de precios más bajos.

Sin embargo, esta estrategia de descuentos no fue simplemente una acción de benevolencia, sino una medida de supervivencia financiera. Los comerciantes han optado por una estrategia de "llenado de alacena", donde buscan aumentar el volumen de ventas a expensas de márgenes unitarios más bajos. Este enfoque se ha vuelto necesario en un contexto de caída del consumo interno, que se asemeja a la recesión que se vivió en 2024. La presión sobre los precios y la necesidad de atraer consumidores han llevado a los comercios a una situación crítica, donde cada vez es más difícil sostenerse frente a la competencia internacional.

De cara al futuro, es probable que la competencia de plataformas como Shein y Temu continúe creciendo, lo que obligará a los comercios locales a adaptarse rápidamente a las nuevas realidades del mercado. La próxima edición del Hot Sale y otros eventos de ventas serán cruciales para observar cómo los comerciantes ajustan sus estrategias. Además, será importante monitorear las tendencias de consumo y las decisiones del gobierno en torno a las importaciones y regulaciones que puedan impactar en el comercio local. La capacidad de los retailers para ofrecer precios competitivos y mejorar la experiencia de compra será determinante en su supervivencia en este entorno cambiante.