El Grupo Smart Fit (SMFT3) ha lanzado la plataforma BEON Studios, una nueva iniciativa que busca unificar el acceso a sus estúdios de wellness a través de un único aplicativo. Este lanzamiento, realizado el 4 de mayo, permite a los usuarios acceder a siete tipos de actividades físicas, incluyendo spinning, musculación, pilates, yoga, funcional, boxeo y carrera, todo bajo una sola suscripción. Con 306 unidades en Brasil y en el exterior, esta estrategia tiene como objetivo aumentar el número de alumnos y optimizar la operación de los franquiciados, ofreciendo una mayor previsibilidad de ingresos.

La CEO de BEON Studios, Carolina Corona, destacó que el diseño del aplicativo está orientado a facilitar tanto la experiencia del usuario como la gestión de los franquiciados. La plataforma busca centralizar la gestión y los datos, lo que podría elevar la experiencia y el rendimiento de las unidades. Actualmente, solo uno de cada cinco clientes utiliza más de una marca del grupo, y la meta es incrementar esta cifra a tres de cada cinco, lo que podría resultar en un aumento significativo de los ingresos por unidad.

El nuevo modelo de suscripción, denominado BEON Pass, permite a los usuarios realizar hasta dos clases diarias en diferentes estúdios por un costo de R$ 996 mensuales, lo que equivale a aproximadamente R$ 16,60 por clase. Además, se ofrecen opciones como el BEON trial, que permite acceder a tres clases por R$ 126 en un período de 31 días. Este enfoque de cross-use entre las diferentes marcas del grupo podría ser clave para maximizar la rentabilidad, dado que los alumnos que asisten a múltiples estúdios tienden a gastar cinco veces más que los clientes que solo utilizan una marca.

El Grupo Smart Fit también tiene planes de expansión, con la apertura de 94 nuevos estúdios de wellness en Brasil durante este año. La integración de operaciones, tecnología y la experiencia del consumidor se considera fundamental para atraer a nuevos inversores y mejorar la escalabilidad del modelo de franquicias. Actualmente, el costo de abrir una franquicia de una de las marcas de wellness del grupo comienza en R$ 650 mil, lo que representa una inversión considerable para los emprendedores interesados.

Desde una perspectiva de inversión, la creación de BEON Studios podría ser vista como una respuesta a la creciente demanda de servicios de wellness y fitness, especialmente en un contexto donde la salud y el bienestar han cobrado mayor relevancia. Los analistas de BTG Pactual han señalado que, aunque el modelo de TotalPass, que se enfoca en contratos corporativos, genera menos ingresos por visita, su alta tasa de utilización de las unidades permite una mejor dilución de costos fijos, lo que es positivo para la rentabilidad a largo plazo. Los inversores deben estar atentos a cómo esta nueva plataforma impactará en los ingresos y en la expansión del grupo en el futuro cercano.