La RD Saúde (RADL3), propietaria de Raia Drogasil, ha aprobado la adquisición del 66,67% de participación que el Grupo Pão de Açúcar (PCAR3) tenía en Stix, un programa de fidelización creado en colaboración entre ambas empresas. Esta operación, que se concretará por un total de R$ 23 millones, fue aprobada por unanimidad por el consejo de la farmacéutica. De esta suma, R$ 2,3 millones ya fueron abonados como señal al momento de la firma del contrato, mientras que los R$ 20,7 millones restantes se pagarán al cierre de la transacción. Sin embargo, la finalización del acuerdo está sujeta a la aprobación del Consejo Administrativo de Defensa Económica (Cade).

La venta de la participación en Stix es parte de la estrategia de reestructuración del GPA, que busca simplificar sus operaciones y mejorar su situación financiera. Con esta venta, el GPA pretende concentrar sus esfuerzos en su negocio principal, al tiempo que se asegura de que los beneficios del programa de fidelización se mantengan para los clientes durante la transición. Este movimiento se enmarca dentro de un plan de recuperación extrajudicial que el GPA está llevando a cabo, el cual se centra en tres frentes: la renegociación de deudas, la simplificación de su estructura operativa y el aumento de la generación de caja.

Stix fue lanzado en octubre de 2020 con la ambición de unificar los programas de fidelización de varias grandes empresas del sector retail. Antes de su lanzamiento, los programas de fidelización de las empresas involucradas sumaban aproximadamente 55 millones de clientes, y se esperaba que esta nueva plataforma ampliara la recurrencia de compras. Según datos recientes, Stix ha alcanzado alrededor de 9 millones de usuarios en 2024, generando ingresos de aproximadamente R$ 550 millones. Además de las marcas del GPA, como Pão de Açúcar y Extra, el programa también cuenta con socios como Shell Box, Petlove y Sodimac, y permite acumular puntos en compras realizadas en otros minoristas asociados.

A pesar de la venta de la participación del GPA, las empresas involucradas mantendrán un acuerdo de transición que garantizará que el programa continúe funcionando sin cambios significativos para los consumidores. Esto incluye el acúmulo y canje de puntos por parte de los clientes de las redes del GPA, lo que sugiere que la transición se realizará de manera fluida para evitar cualquier inconveniente a los usuarios. Este tipo de acuerdos son comunes en el sector, donde la lealtad del cliente es crucial para el éxito de los programas de fidelización.

Para los inversores, la reestructuración del GPA y la consolidación de Stix bajo RD Saúde podrían ser vistas como un movimiento estratégico que busca fortalecer la posición de mercado de ambas empresas. A medida que el GPA se enfoca en su negocio principal, los inversores deberán observar cómo se desarrollan las negociaciones de deuda y la generación de caja en los próximos meses. La aprobación del Cade será un hito importante para la finalización de esta transacción, y se espera que se concrete en el corto plazo, lo que podría influir en las acciones de ambas compañías en el mercado.