La Copa del Mundo, un evento que tradicionalmente se asocia con un aumento en las ventas del comercio minorista en Brasil, está generando un efecto paradójico en el sector de la moda. Mientras que las ventas de camisetas y productos relacionados con el fútbol están en auge, el flujo de consumidores hacia las tiendas físicas de moda ha disminuido notablemente. Según datos de IEMI – Inteligência de Mercado, el mercado de artículos deportivos alcanzó un volumen de R$ 61,4 mil millones en 2025, de los cuales R$ 20,5 mil millones correspondieron a productos vinculados al fútbol. Este fenómeno se traduce en un aumento en la demanda de camisetas y otros artículos de la selección brasileña, especialmente si el equipo avanza en la competencia.

Marcelo Prado, director de IEMI, describe la situación como un "efecto duplo" en el consumo. Por un lado, las categorías relacionadas con el fútbol experimentan un crecimiento, mientras que el comercio minorista tradicional de moda enfrenta una caída en la circulación de clientes. Este comportamiento se ha evidenciado en el Índice del Varejo Stone (IVS), que reportó un crecimiento del 1,3% en el sector de tejidos, vestuarios y calzados en abril, un aumento que ya puede reflejar el impacto inicial de la Copa del Mundo en el consumo. Sin embargo, este crecimiento es desigual y se concentra en productos deportivos, dejando a otros segmentos de moda en una situación complicada.

La expectativa de que 99,2 millones de consumidores brasileños planean realizar compras relacionadas con la Copa de 2026, según una encuesta de la Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), subraya el potencial de ventas en el sector deportivo. De estos, el 60% tiene la intención de adquirir productos o servicios vinculados al torneo, siendo las camisetas oficiales y temáticas, así como accesorios de la selección, los más buscados. Sin embargo, el impacto negativo en el resto del comercio de moda es innegable, ya que los consumidores tienden a priorizar sus compras en función de los eventos deportivos.

Históricamente, la Copa del Mundo ha mostrado un patrón de comportamiento en el consumo que afecta a las ventas del sector de moda. En 2006, el volumen de piezas vendidas creció un 2% anualmente, pero durante los meses del torneo, se registró una caída del 3,8%. En 2010, el sector experimentó un aumento del 10,6% en el año, pero un crecimiento del 8,4% durante la Copa. Sin embargo, en 2018, el impacto fue negativo, con una caída del 1% en el año y del 5,3% durante el torneo. Para 2026, se estima un crecimiento anual del 1,2% en el volumen de piezas vendidas, pero una caída del 2,7% específicamente durante los meses de la Copa, lo que refleja la tendencia de los consumidores a desviar su atención hacia el fútbol.

Las implicancias para los inversores son claras. Empresas como Grupo SBF, que posee la cadena de tiendas Centauro, están bien posicionadas para beneficiarse del aumento en la demanda de productos deportivos. Por otro lado, minoristas de moda tradicionales como Lojas Renner y C&A Brasil podrían enfrentar desafíos significativos debido a su dependencia de las ventas en tiendas físicas y el tráfico en centros comerciales. Este fenómeno se agrava por el hecho de que la Copa coincide con el inicio del invierno en Brasil, un periodo crítico para las ventas de moda, donde los consumidores podrían optar por quedarse en casa para ver los partidos en lugar de salir a comprar ropa de temporada.

A medida que se acerca la Copa del Mundo, es fundamental observar cómo se desarrollan las ventas en el sector de moda y si las proyecciones de crecimiento se mantienen. Con el inicio de la competencia programado para finales de mayo, los minoristas deberán adaptarse rápidamente a las dinámicas cambiantes del consumo. La combinación de eventos deportivos y la estacionalidad del invierno podría definir el desempeño del comercio minorista en los próximos meses, lo que representa un punto de atención para los analistas y los inversores en el mercado brasileño.