La histórica fabricante de juguetes Rasti enfrenta un panorama complicado, con una caída del 10% en sus ventas en pesos durante 2025 en comparación con 2024, lo que se traduce en pérdidas significativas debido al aumento de costos y servicios. Esta situación se agrava por la apertura acelerada de importaciones, que ha permitido la entrada de productos sin certificaciones y a precios muy bajos, erosionando la competitividad de las empresas locales. Daniel Dimare, director de Marketing y heredero del fundador, señala que la cantidad de importadores ha crecido, incluyendo muchos que no son del rubro, lo que ha generado una competencia desleal que impacta directamente en las ventas de Rasti y otras marcas históricas del sector.

Desde 2015, la tasa de fecundidad en Argentina ha caído un 42%, pasando de 2,4 hijos por mujer a 1,4. Este descenso en la natalidad, combinado con el creciente interés de los niños por las pantallas, ha reducido la demanda de juguetes. En este contexto, Rasti ha tenido que adaptarse, lanzando productos más accesibles y rediseñando sus sets para mantener su esencia, pero a precios que las familias puedan pagar. A pesar de un leve aumento en el volumen de ventas, de 500.000 juguetes en 2024 a 522.000 en 2025, el crecimiento no ha sido suficiente para contrarrestar la inflación y los costos, lo que ha llevado a la empresa a tener un stock mayor al esperado.

La apertura de importaciones ha cambiado el perfil del mercado. Dimare menciona que, en 2025, el costo de importación de juguetes ha sido alarmantemente bajo, con productos que ingresan a menos de US$1 el kilo FOB, mientras que Rasti paga alrededor de US$3 por kilo. Esta diferencia de precios no solo afecta las ventas, sino que también plantea un riesgo de competencia desleal, donde los importadores que no cumplen con estándares de calidad pueden ofrecer precios imposibles de igualar para las empresas locales. La falta de controles oficiales ha permitido que esta situación persista, lo que podría tener repercusiones a largo plazo en la industria juguetera nacional.

Rasti ha respondido a estos desafíos con una estrategia de diversificación. La empresa ha lanzado “Rasti Fábrica de Ideas”, una unidad de negocios que desarrolla kits para empresas, que ya representa el 25% de sus ventas totales en los primeros meses de 2026. Además, han fortalecido su división de educación, ofreciendo kits de robótica y programación a escuelas, lo que podría ser un indicativo de un repunte en la inversión educativa y una nueva fuente de ingresos. Este enfoque en la diversificación es clave para la supervivencia de Rasti en un mercado que se vuelve cada vez más competitivo.

De cara al futuro, Rasti se prepara para lanzar nuevas líneas de productos para el Día del Niño, enfocándose en propuestas de ticket medio y bajo. La empresa también planea mantener un stock de materia prima para mitigar el impacto de la volatilidad en los precios y la logística global. A medida que el mercado se adapta a la nueva realidad de la competencia y la demanda, será crucial observar cómo Rasti y otras empresas del sector manejan estos cambios y si logran recuperar su participación en un mercado que se ha vuelto más desafiante.