La categoría de protección solar en México ha mostrado un crecimiento notable del 13.2%, alcanzando un valor de mercado de 4,700 millones de pesos. Este segmento se ha convertido en el más dinámico de la industria del cuidado personal, superando el crecimiento de fragancias y cuidado de la piel, que avanzan a ritmos de 11.9% y 9.3% respectivamente. Este cambio en la dinámica del mercado se debe en gran parte a un cambio de hábitos en los consumidores, impulsado por la pandemia de COVID-19, que ha llevado a que la protección solar se utilice de manera diaria en lugar de ser un producto exclusivo para la playa.

La baja penetración de productos de protección solar en México, que ronda el 5% de la población, representa una oportunidad significativa para marcas como Eucerin. Susana Alfaro, directora de la división Derma de Eucerin para México y Centroamérica, señala que el país aún está rezagado en comparación con otros mercados de Latinoamérica. Este contexto sugiere que hay un amplio margen para el crecimiento, especialmente si se considera que el consumidor mexicano busca cada vez más productos que ofrezcan valor y funcionalidad en un entorno de consumo bajo presión.

Eucerin está enfocando su estrategia en la innovación y el desarrollo de productos multifuncionales, como los protectores solares en suero, que no solo simplifican la rutina de cuidado de la piel, sino que también ayudan a reducir costos al combinar dos productos en uno. Este enfoque responde a la tendencia de los consumidores de maximizar el valor de su gasto en productos de cuidado personal, dado que actualmente se estima que los mexicanos gastan alrededor de 574 pesos en sus rutinas de cuidado de la piel. La marca invierte aproximadamente el 15% de sus ingresos en innovación, asegurando que sus productos no solo sean relevantes a nivel global, sino que también se adapten a las necesidades locales.

En términos de canales de venta, Eucerin ha visto un cambio significativo en la distribución de sus productos. Históricamente, el 80% de sus ventas se realizaban a través de farmacias, pero el comercio electrónico ha crecido considerablemente, representando más del 30% de la industria dermocosmética en México. Este cambio en el comportamiento del consumidor, que busca conveniencia y accesibilidad, ha llevado a la marca a diversificar sus puntos de contacto con los clientes, aunque la farmacia sigue siendo un canal clave.

A pesar de los desafíos que presenta un entorno de consumo cauteloso, Eucerin reporta crecimientos de doble dígito en sus ingresos y mantiene un optimismo moderado sobre el futuro del mercado. Se espera que el mercado total dermocosmético crezca entre un 6% y un 7%, mientras que la categoría de protección solar seguirá creciendo a un ritmo de aproximadamente 13%. Este crecimiento sostenido en un segmento específico puede ofrecer oportunidades para los inversores que buscan posicionarse en empresas que se benefician de cambios en los hábitos de consumo y en la demanda de productos de cuidado personal en la región.