La cadena chilena Casaideas ha consolidado su presencia en Perú, donde ha alcanzado un total de 28 tiendas desde su llegada en 2012. Este país se ha convertido en el segundo mercado más relevante para la empresa, representando entre el 22% y el 23% de sus ingresos, mientras que Chile sigue siendo el principal, con un 65%. La compañía ha proyectado un crecimiento sostenido, apoyado en su eficiencia operativa y un profundo conocimiento del cliente peruano.

La operación en Perú ha servido como un laboratorio para la expansión internacional de Casaideas. Alfonso Vidal, CEO de la empresa, destacó que el desafío fue posicionar la marca en un mercado con un fuerte componente informal y un canal tradicional predominante. La estrategia incluyó un enfoque en la comunicación, capacitación del personal y una experiencia de compra atractiva para los consumidores. Este esfuerzo ha permitido que la marca se asocie con precios justos y un diseño propio, lo que ha sido clave para su aceptación en el mercado.

En términos financieros, Casaideas reportó una facturación regional de US$ 202,6 millones en 2024, con un EBITDA de US$ 34,4 millones. Se anticipa que los resultados de 2025, que se darán a conocer en mayo, mostrarán un incremento del 5% en comparación con el año anterior, gracias a ajustes logísticos implementados. La compañía cerró 2025 con un total de 104 tiendas en la región, incluyendo la apertura de su tienda número 100 en Perú durante la temporada navideña, lo que marca un hito en su estrategia de expansión.

Vidal también mencionó que México podría convertirse en el mercado más importante para Casaideas a largo plazo, con planes de abrir al menos 50 tiendas en el mediano plazo. Sin embargo, enfatizó que el ritmo de expansión dependerá del desempeño de cada nueva apertura, ya que la empresa no busca crecer por crecer, sino asegurar que cada tienda sea rentable antes de avanzar. Esta estrategia disciplinada es fundamental para evitar errores en la entrada a nuevos mercados.

Como parte de su estrategia regional, Casaideas está considerando replicar su modelo de franquicias en mercados de menor escala, como Paraguay, Uruguay y algunos países de Centroamérica. Este enfoque, que ya se aplica en Bolivia desde 2010, permite minimizar riesgos y aumentar la velocidad de expansión, siempre que el modelo esté bien estructurado y se establezcan claras expectativas entre la marca y sus socios. Este desarrollo podría abrir nuevas oportunidades en la región, especialmente en un contexto donde la demanda por productos de decoración del hogar sigue en aumento.