Los autos seminuevos están ganando protagonismo en México, donde las búsquedas en plataformas digitales han superado los 50 millones en el primer trimestre de 2023. Este cambio en el comportamiento del consumidor se debe a la demanda de mayor transparencia y procesos de compra más ágiles. Mercado Libre, una de las principales plataformas de comercio electrónico, ha capitalizado este cambio, registrando un crecimiento del 20% en el inventario de vehículos seminuevos, alcanzando las 243,000 unidades disponibles para los compradores.

El auge de las búsquedas digitales refleja un cambio en el perfil del comprador. Hace algunos años, los consumidores preferían visitar mercados físicos, como los tianguis, para buscar autos. Sin embargo, hoy en día, los compradores valoran la información completa y verificada que pueden obtener en línea. Rodrigo Bernal, especialista de Mercado Libre, destaca que el canal digital se ha vuelto integral en el proceso de ventas, ofreciendo a los distribuidores la oportunidad de mantener una presencia constante y activa en el mercado.

La preferencia por SUV y vehículos compactos se ha consolidado en el mercado de seminuevos, donde estos segmentos representan el 82% de la demanda en agencias distribuidoras. En Mercado Libre, la concentración es aún mayor, con SUV, compactos y subcompactos acumulando el 90% de las consultas. Esta tendencia indica que la estrategia comercial que funciona en el piso de ventas también tiene su equivalente en el canal digital, lo que es una buena noticia para los distribuidores.

Las marcas asiáticas han tomado la delantera en el mercado de vehículos nuevos y seminuevos, destacándose por sus precios asequibles y altos niveles de tecnología. Según datos de Mercado Libre, estas marcas reciben un 45% más de leads por publicación que el resto de las marcas. Toyota, Honda y BYD son las más buscadas en el segmento de seminuevos, con Toyota liderando con un 54% de rendimiento superior al promedio del mercado. A pesar de que Nissan sigue siendo la marca más vendida en México, su desempeño en el mercado de seminuevos se mantiene fuerte, generando más contactos que el promedio de todas las marcas.

Para los inversores y distribuidores, este cambio en el comportamiento del consumidor y la creciente digitalización del mercado de autos usados representan una oportunidad significativa. La capacidad de adaptarse a las nuevas tendencias digitales y ofrecer información clara y accesible puede ser un diferenciador clave en la competitividad del mercado. A medida que los consumidores continúan buscando opciones en línea, es probable que la tendencia hacia la digitalización se mantenga, lo que podría impactar la forma en que los distribuidores gestionan sus inventarios y estrategias de venta en el futuro.