El 18 de diciembre de 2025, Kim Rivers, fundadora y CEO de Trulieve, fue invitada al Despacho Oval de la Casa Blanca cuando el presidente Trump firmó un decreto histórico que reclasificó la marihuana en Estados Unidos de la Lista I a la Lista III de la Ley de Sustancias Controladas. Esta medida, aunque no legaliza la marihuana recreativa, permite a empresas como Trulieve operar con beneficios fiscales significativos y abre la puerta a la investigación científica y médica en una industria que ya está valorada en más de 30.000 millones de dólares. Desde que se hizo efectiva la reclasificación, las acciones de Trulieve han mostrado un crecimiento notable del 25,5%, lo que resalta el impacto inmediato de este cambio regulatorio en el mercado de cannabis.

El éxito de Kim Rivers se basa en su habilidad para navegar el complejo marco legal que rodea a la industria del cannabis. Desde hace años, ha liderado esfuerzos para eliminar la sección 280E del Código Tributario de EE.UU., que impone a las empresas de marihuana una carga fiscal desproporcionada al obligarlas a pagar impuestos sobre sus ingresos brutos en lugar de sobre sus beneficios netos. En 2023, Rivers logró recuperar 114 millones de dólares del fisco, un hito que refuerza su posición como líder en la industria y muestra su capacidad para transformar desafíos legales en oportunidades de crecimiento.

Trulieve ha evolucionado de ser un pequeño dispensario en Tallahassee a convertirse en el operador de cannabis más rentable de Estados Unidos, con más de 230 tiendas en varios estados y un control del 35% del mercado de marihuana medicinal en Florida. Durante la pandemia de COVID-19, la compañía fue declarada esencial, lo que impulsó sus ventas en un 50%, reflejando la creciente aceptación del cannabis como un producto de bienestar. Rivers ha trabajado para desestigmatizar el cannabis, buscando que la experiencia de compra sea comparable a la de adquirir café en Starbucks, lo que ha permitido a Trulieve posicionarse como una marca de lujo en el sector.

La influencia de Kim Rivers se extiende más allá de su empresa. Su relación cercana con Trump, que se remonta a 2024, ha permitido a Trulieve estar en el centro de la conversación sobre la regulación del cannabis en Estados Unidos. A pesar de un escándalo relacionado con su esposo, que fue condenado por corrupción, Rivers ha mantenido su reputación intacta y ha recibido el respaldo de la junta directiva de Trulieve. Esto subraya su capacidad para manejar crisis y mantener el enfoque en el crecimiento de la empresa.

A medida que la industria del cannabis continúa evolucionando, la capacidad de Trulieve para adaptarse a los cambios regulatorios y su enfoque en la integración vertical serán factores clave a seguir. La nueva guía tributaria que se espera del Departamento del Tesoro y el IRS podría redefinir aún más el panorama para las empresas de cannabis. Los inversores deben estar atentos a cómo estas regulaciones impactarán la rentabilidad y la competitividad de Trulieve y otras empresas en el sector, especialmente en un contexto donde la percepción social del cannabis sigue cambiando.