La empresa francesa Swile, especializada en beneficios corporativos, ha decidido enfocar su expansión en Brasil, donde ya representa el 20% del volumen global de la compañía y el 35% de su crecimiento. Loïc Soubeyrand, fundador y CEO de Swile, anunció que la meta es convertir a Brasil en su principal mercado para 2030, respaldando esta estrategia con una inversión de R$ 600 millones en crecimiento orgánico durante los próximos cinco años. Este capital provendrá del flujo de caja de la empresa, que en 2025 reportó un lucro global de aproximadamente R$ 300 millones.

La operación de Swile en Brasil ha logrado recientemente alcanzar la rentabilidad, con un millón de usuarios activos. La compañía planea diversificar su oferta más allá de los tradicionales beneficios de vale-refeição y vale-alimentación, buscando convertirse en "la cartera completa del empleado". Para ello, se prevé el lanzamiento de nuevos productos como Swile Expense, que permitirá a los empleados gestionar sus gastos profesionales, y Swile Travel, orientado a la gestión de viajes. Ambos servicios ya están disponibles en Francia y se espera que lleguen a Brasil en el corto plazo.

El contexto regulatorio en Brasil ha cambiado significativamente con un decreto del gobierno federal que establece un límite del 3,6% en la tasa que las operadoras de beneficios pueden cobrar a los restaurantes, así como un 2% para la tasa de intercambio. Estas medidas, que entraron en vigor el 9 de febrero, también han reducido el plazo de transferencia de los beneficios a los establecimientos de 30 a 15 días. Además, se han abierto nuevos arreglos de pago para sistemas que atienden a más de 500 mil trabajadores, permitiendo que los beneficios sean utilizados en cualquier terminal de pago. Este cambio es visto como una oportunidad por Swile, que considera que la nueva regulación puede desbloquear un mercado que estaba estancado, especialmente en cuentas grandes.

Sin embargo, la implementación de estas nuevas reglas ha enfrentado resistencia por parte de las principales operadoras del sector, que han presentado acciones legales argumentando que el decreto excede el poder regulatorio del gobierno. A pesar de esto, la corte ha fallado en contra de las operadoras, obligándolas a cumplir con las nuevas normativas. Para Swile, que ha apoyado las reformas, este es un momento propicio para crecer, ya que las grandes empresas ahora priorizarán la propuesta de valor por encima de las ventajas financieras que ofrecían los proveedores de beneficios.

En cuanto a la dirección de la empresa en Brasil, se anticipan cambios en la alta gerencia. Julio Brito, el actual director general, asumirá un rol como consejero estratégico, mientras se busca un sucesor. A pesar de la incertidumbre política que puedan generar las elecciones presidenciales de 2026, Soubeyrand se mostró optimista, afirmando que la madurez de la discusión regulatoria permitirá a Swile continuar su expansión sin importar quién asuma el gobierno. Este enfoque en Brasil podría tener repercusiones en el mercado argentino, donde las empresas también están buscando diversificar sus ofertas de beneficios y mejorar su competitividad.